玉器知识的销售技巧话术（玉器知识）

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1、 真正的羊脂玉，目前还没有明确的标准，产于冰封冰川。白如羊脂，羊脂玉不仅白，而且永不绿，油脂度极高，不是色度达到羊脂级别的山料或子玉可比的。

2、 一些老玩家玩玉几十年都不多见。现在大部分自称羊脂玉的人，其实都是高白山玉或者子玉。比如不带皮的高白玉，一般都是山料。工人们都知道玉的价格比山料高好几倍，所以工作时一定要尽量不掉皮。有些人为了冒充玉石，想尽办法烧染假皮也是常有的事。无皮玉是不是子玉，要看鉴定人的经验和眼力，所以经常有争议。

3、 材质是翡翠收藏的首要前提，优质的翡翠对于一块翡翠来说非常重要。通常同等级的玉石是山料的6到8倍。在市场上或者网上，比较常见的是卖无皮山料或者俄料，里面都是野战料。

4、 俄料也是山料，材料成分一样。之所以叫俄料，是因为在俄罗斯开采，而且价格低很多。其特点是颜色偏白，但玉质太水，即透明度太重。它的密度和油性质地都不如正宗的和田玉料，经验少的人很难分辨。

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